武汉言达律师|年轻律师，除了患得患失的案子之外，你还可以……

一、作为一个刚刚入行的律师，你要了解什么？

身处法律行业和领域，就要了解法律行业的现状和发展，不仅仅了解诉讼案件而且还要了解非诉领域，总之：你需要全方位了解，这个行业和领域。

二、律师行业内部情况

截止到目前相关数据统计，我国有14亿人，真正执业律师仅仅30万人执业，大概有2万5千家律师事务所，境外律师事务所在国内设立的代表处有300-400家，大多在北上广深。律师事务所和律师的分布大多也分布在北上广深，以北京为例北京将近有3万名律师，从数据来看将近1/10的律师在北京一个城市，北京拥有了全国法律服务市场40%左右的份额，北京律师的总体收入也占据全国律师收入40%以上，从市场来看，经济越发达，法律服务市场越大。还有一个明显现场，即收入的二八现象：20%的人，享有整个法律服务市场80%的收入，即20%的业务占有80%的收入。

三、律师行业外部情况

据统计：现在市场有2000多万家企业，大概只有3%的企业拥有自己的法律顾问，有97%的庞大市场等待去开发……

为何97%的企业未聘请法律顾问？

1、小企业——企业成本负担能力差，相关负责人的法律意识、风险防控意识比较淡，有问题才找律师，养一个法律顾问没有必要；

2、企业负责人过于自信，认为自己精通企业任何一个领域，认为自己的人脉资源和关系广，出了问题也不怕，律师提供不了作用；

3、律师自身原因——所提供的服务存在问题，没有系统性、框架性、宏观指导性、具体实操性，主要是改改合同，解答一些简单的劳动争议等方面咨询，降低了法律服务的档次，而法律服务价值的体现具有一定的滞后性，不能直接看到价值，所以很难进行开发、深入。

四、刚刚入行的年轻律师客户群体定位，为什么要做法律顾问单位服务？如何进行法律顾问服务？

目标群体构成及特征：

首先进行群体性分类研究：找出共性和不同，针对不同的群体，制定不同的服务需求，提高自我知识储备，提供高效、优质服务。

年轻律师进军党政机关、事业单位、国有企业比较难，因该类群体不仅仅法律专业性强更需要有敏锐的政治意识，需要有长期的经验和社会阅历，刚入行年轻律师很难达到要求，因此很难服务好此类客户，也很难进行后续服务。

作为刚入行的律师，是客户在选择我们，市场在选择我们，做一个有心人，了解企业、了解客户。通过法律顾问，首先能解决最基本的生活保障，满足最基本的衣食住行，有一个固定的收入，可以让你安定的从事和开启律师生涯，诉讼和非诉业务有着极大的偶然性，顾问单位可以大大降低年轻律师的忧虑和患得患失感；固定的顾问单位，可以创造固定的客户群体，以这些客户群体为基础可以发开更多其他基础业务。

法律服务具有人身依附性，熟悉你基于信任依然会选择你，你可以通过跟企业接触，跟里面每个人接触，未来其中每个人都可能成为你从事私人法律服务的对象。有一个固定的群体，可以让我们安静学习与客户群体交流学习。通过3-5年的万精油式的锻炼，5-10年后，强迫自己进行业务取舍，进行专业方向业务。

因此，年轻律师可以把专业方向放在某一个中小企业内部，就单一式的企业进行深入和发掘，进行“解剖麻雀”式的全科式的服务，通过3-5年的不断深入，积累经验，得到提升。

目标：万精油律师—>资深律师—>大律师。

（作者：湖北言达律师事务所 皮媛律师）

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