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邀您共建特殊的普通合伙制律所(2)——拒绝内卷 做不断创新的律所

时间:2021年06月25日 点击:

作者:沈峰 (湖北言达律师事务所 负责人)

2021年6月17日  于武汉



上期提要:作者分为七个板块与大家交流:引子、律所成本、盈亏平衡点、言达简介、创始人简介、特殊的普通合伙制、常见问题解答。详见文章底部往期推荐。


本期,作者就律所“内卷”问题与大家探讨一二,如有雷同,纯属巧合,请勿对号入座。


什么是内卷?本意是一类模式达到了某种最终的形态以后,既没有办法稳定下来,也没有办法转变为新的形态,而只能不断地在内部变得更加复杂的现象。也指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源,从而导致个体“收益努力比”下降的现象。


经作者观察,律师行业也存在“内卷”现象,表现方式有:


 01 

法考通过率过高


就拿大家都熟知的一个笑话举例:4000块一个月招不到司机,但是2000块钱一个月您可以招一个会开车、过了司法考试的实习律师。这从侧面反映出社会目前大量涌入这个行业参加竞争的情形。


 02 

竞价排名


为争夺网上的潜在案源,大家都争着去做BD竞价排名。


2.1 以关键词“武汉律师”为例,被点击一次就要消费28元。而最贵的是关键词“武汉律师咨询免费24小时在线”,点击一次36元。


2.2 言达曾在三年前做过一次BD推广尝试,这些关键词在三年前点击一次才10元左右,效益减除推广成本后,我们发现基本上是在给BD打工。经内卷竞争,现在的推广成本就更高了,基本上是“烧钱”大战,BD在鹬蚌相争中获利。


2.3 更有甚者,直接以其他律所的名称作为关键词来为自己进行推广。


 03 

免费咨询


言达一直坚持按公示的价格收费咨询,咨询就说干货,试图在咨询阶段帮助客户解决问题。但经常有客户在前台执意要求免费咨询,还说某某所就免费的等等,当问及对方,为什么不在该所继续咨询,他不回答。这个现象原因很多……我就不往深里说了。


 04 

相互挖人


律所举办的讲座(拉律师去听的那种),我也曾参加过不少,但后来就麻木了,一是要想真学到东西,靠几幅光鲜的PPT是解决不了问题的。二是讲座的终极目的,无非是在说:“挖掘机技术哪家强……”,再进一步了解,就是做什么“三级合伙人”、分摊成本或者格子间等等。


有人会问,您写这文章不就是明着在挖人吗?这一点我承认。


但我要把各种利害关系、退出机制都说清楚,您想来再来。另外,就算您想来,言达还要搞双向选择。目前本文的目标对象为20人,是来做言达真正的合伙人。


关于“律师内卷”,可能还有些我没有想到的,大家可以在文后留言区参与讨论。


言达想做的是一个不断创新的律所:


 一、合伙机制上推陈出新


言达从最初的个人所,变更为普通合伙所,现在又提出变更为特殊的普通合伙制。变更后的好处,上篇文章中谈过一些,这次我再补充以下设想(最终以合伙协议为准):


合伙人要回归合伙的本来意义,主要表现在三个方面:一是要进行合伙投资。二是要参与合伙经营。三是要依协议享受权利,承担义务,承担无限(或有限)责任。


 01 

在投资方面


参加言达的合伙,只交一次合伙费,分摊一次成本,无须年年交纳、年年分摊。我听说有的所“合伙人”是头衔购买制,需要年年交纳,年年参与成本分摊,否则就要被免职。在这个方面,言达有所不同。


 02 

在参与合伙经营方面


考虑到律师的行业特点,主要还是行使投票权,投票权设计两种,一种是以人数计算的,按少数服从多数原则设计,另一种是以所持份额计算的,具体怎么设计最科学,大家可以在合伙协议的讨论阶段来参与。


 03 

在享受权利、担义务方面


一是要有年终分红的权利,二是要有区别于非合伙人的内部优惠办法。


二、在内部管理制度上创新


言达的内部管理制度,包括“言达五条”的提出,经历了每两年一次的大修,每年一次的微调,至今已经经历了3次大改,3次微调。


这样的制度管理有点类似于软件“打补丁”,言达在坚持制度创新的同时,也关注创新带来的风险,并用制度修订的方式来给自己“打补丁”。


言谚云:“一份不公平的合同,也好过一场冗长的官司。”制度有一个最大的好处,就是可以平抑日常的内耗、争执,有效提高运行的效率。


有了制度作为基础,才有了在言达用印的便利,其便利程度,几乎相当于自己开所。


未来,有了您的加入,言达制度的修订完善,将会融入您的智慧。


 三、在营销方式上创新


上期我谈到过去的几次探索失败,现在看来,就是因为业务“内卷”导致的。比如:在市内注册分所、注册法律服务公司等,业务同质,呈内部竞争状态,表面上看很热闹,但核心业务并没有得到提升。


——还是那句话“屡败屡战”。


这一次,我的设想是:律师事务所不再直接做推广,而是在帮助他人创业成功的同时,间接受益。


律师也是“师”,“师者,传道授业解惑也”,与其直接做广告进行推广,不如在帮助其他企业成功的过程中,得到展示的机会。


正好,我太太提出要创业。这给了言达在营销方式方面一个创新的机会。


示例如下:


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